年輕人直白背後的恐懼
首先你的態度是模仿來的。因此你對對方直白的發言其實是充滿恐懼的。
就算你試圖大聲大話的為自己發言......但明眼的人知道你身上有著某些人的影子。
因為你只選擇對自己有利的說法，但這些說法…...經驗豐富的人，一聽就知道，你處理事情的方式，態度都是模仿來的，而不是你自己內化吸收消化得來的。
明白的說，你就是不夠專業！！如果一個專業沒有充分的練習，攤開來檢視後，人家要的專業你沒有，說好會的東西又不夠深入，請你拿出成績又說自己是新人，希望能多多給你一點機會。但是.....你並沒有充份的練習，就像馬上去成交一些案子，一次兩次別人會簽單給你機會，但如果對方發現你仍然沒有在某個領域特別專業且研究的透徹，那機會不會常常來到你身邊。
提醒你，用別人的故事當經歷是最虛構的。如果你是這樣發言，我跟你說，我們經理曾經在短短一個禮拜成交七位數的案子，你知道他有多厲害嗎？這麼厲害的人我在他身邊學習，所以你要相信我，跟我做生意，一定不會吃虧。而其實，對方真正想聽的是.....你在你的經理上學到些什麼，為什麼我要相信你，以及你的專業。
這些虛構的故事結構無法掩蓋你的恐懼，因為畢竟是別人的經驗，不是發生在你身上，如果是你親身體驗，你會更激動，更流露出真性情。
我曾經接觸過一個25歲的年輕人，說著執行過公司大大小小的案子，要多專業有多專業，要行銷有行銷，要設計有設計，要企劃有企劃。隨後我請他給我看看他自己執行過專案的作品，他只回答我一句，上粉絲團就可以看到了。之後我又問他那你怎麼去跟客戶溝通，他回答我這是交給我們PM。我心想，那你到底獨立負責過哪些案子？
別把別人的經驗扛在肩膀上行銷，到最後你只會像空氣一樣，感覺存在又不存在的樣子。
那麼，你到底願意改變還是繼續當別人的影子？問問自己，該做哪些改變。
那些成功人士的背後，是經過扎扎實實的練習再練習，才會出現別人都模仿不來的氣度與謙遜。多次練習就是你談判的籌碼，籌碼越多，別人跟你合作的機會就會越大。
